明星代言的優勢

1、請到大明星,證明企業資金雄厚,有利于為企業樹立高大的形象。著名職業籃球明星邁克·喬丹1991年夏天與夸克燕麥片公司簽下合同,為蓋托瑞德牌夏季運動飲料作廣告10年,酬金1800萬美金。我國明星的報酬雖然沒有這么高,但對普通消費者來說也是一筆天文數字。所以請得起名人作廣告的公司或企業通常會給消費者規模大,效益好,有保障的形象。


2、 增加曝光率,讓消費者對品牌不陌生。不管明星出現在電視屏幕、高速公路旁的廣告牌,還是演出的舞臺上,人們總想目睹一下明星風采,看一看明星的所作所為。隨著明星效用的增強,越來越多的八卦雜志出現,而八卦雜志又是眾多消費者閑暇時打發時間的工具,當一個明星接下一個廣告后,通常八卦雜志上都會積極的為她(他)宣傳。許多明星都有其追隨者、崇拜者,明星的一言一行都會引起他們的關注。所以,明星廣告會因明星而得益,提高廣告的觀眾接觸率,明星代言的品牌知名度也會因此而提高。


3、FANS的熱捧和追逐可以提高產品的市場競爭力。喜歡明星,進而喜歡明星所介紹、所使用的產品或品牌,這是一種常見的情感遷移的心理現象?,F在很多明星代言時都會說:選擇我,選擇XXX。在面對同類消費品時,消費者們無疑都會選擇自己喜歡的明星所代言的產品,這在無形中就提高了產品的競爭率。


4、 明星的示范作用。明星對普通消費者具有很大的影響力,人們在生活方式、衣著打扮和行為舉止上常常會仿效名人。因此請名人在廣告中表演、介紹和推薦產品,能產生較強的感染力和說服力,從而達到促進產品銷售的目的。例如美國煙草公司由于較早使用名人作廣告,在名人廣告宣傳開始短短的兩個月內,竟然使該公司的紅光牌香煙銷售額增長47%,市場占有率從20%上升為38%。


5、 形象的表達出產品的定位。產品是給什么人用的通常要借助于人物與品牌在廣告中的關系來表達,因此,明星也可以起到定位品牌的作用。明星對品牌的定位作用一方面是通過他們與一般人在經濟地位上的不同,從產品檔次上將品牌定位在高端消費群體上;另一方面,是通過明星個性形象以及年齡等特征來確定產品的消費群體。如由鞏莉代言曲美,就是將產品定位在三四十歲的女性群體。由趙本山代言的產品,往往與農村消費者有關。


6、 由明星代言可以給品牌以高品位形象。不管在國外還是國內,明星都是富有一族、高消費群體,因此,消費者不難作出這樣的推斷,明星用的品牌肯定是高品質的。水星家紡,請了劉嘉玲做代言人,由于劉嘉玲目前已經很少再接拍電影和電視劇,去年又和著名影星梁朝偉完婚,所以在普遍大眾的心中,劉嘉玲就是一個富太太形象,劉嘉玲選擇水星家紡,就足以說明水星家紡這一品牌的高檔、舒適性。


7、增加消費者的信任。金立手機在用劉德華代言后,銷售量一路上升,迅速從同級別的國產手機商中脫穎而出。原因就在于,劉德華無論在圈內圈外都是一個大名人,工作認真執著,對待別人真誠可靠,而且紅了那么多年,全中國很少有人不知道劉德華,大家也是一步步看著華仔的發展,所以內心對華仔充滿了信賴,在面對質量比進口稍微欠佳的國產手機時,大家就一定會選擇華仔代言的牌子,希望品牌和質量也像華仔的形象一樣可靠。


8、 代言人是信息的來源。因為其來源具有可信性和魅力,所以有助于增加消息內容的可接受性;其次,形象代言人擁有某些象征的屬性,這些屬性通過代言人傳遞給項目本身,形象代言人提高了信息的可讀性、可看性和直觀性;其次,代言人能為其代言的企業或項目帶來可靠的信息源,信息來源越可靠,信息就越具有說服力;再次,代言人的形象、性格特點可與品牌形象、特點聯系起來。這也就是我們上面所說的讓消費者和企業之間找到了一個公認的溝通點,溝通點一找到了,那宣傳的效果就非同其他宣傳手段可比了。

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